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我們看到，越來越多的企業(yè)鮮明的打出了自己的價值主張，但這種現象也值得企業(yè)警醒：如果太專注于某一個產品而沒有足夠規(guī)模的話，企業(yè)不會有任何競爭力。細分一定要建立在專業(yè)的細分、規(guī)模的細分上，而不是簡單的更換包裝、專注于母豬、專注于中藥等等；這就是所謂的“概念細分”——回到動保企業(yè)的生產本質來講，所有的危機都是源于對自身的不清晰。生產企業(yè)的核心，是將產品的效果和成本做到極致，那么就能釋放出來真正的競爭力。

• 第一，定位“服務”？事實上真正服務成本太高，根本不是一般動保企業(yè)所能承擔的能力范圍內，大部分動保企業(yè)的技術服務人員就是產品協(xié)銷員而已。但我們再想一想，什么樣的客戶才需要動保企業(yè)這種技術服務人員所提供的“服務”呢？規(guī)模場不需要，小散才需要。一個優(yōu)秀的養(yǎng)殖企業(yè)一定有完整的管理體系，所需要的服務是比較少的；即便企業(yè)在養(yǎng)殖起步階段幫助了他，未來如果你的產品價值體現不出來，養(yǎng)殖場也會拋棄你。所以從某種程度上講，生產企業(yè)定位技術服務實際上沒有未來。

• 第二，定位“添加劑”？獸藥和添加劑在養(yǎng)殖應用中是協(xié)同作用，都是解決問題。但大部分企業(yè)做添加劑并非是基于戰(zhàn)略的考量，而是動保產品沒有利潤情況下的無奈之選。事實上，中國的添加劑行業(yè)已經進入深度發(fā)展領域。惠嘉大動保是做添加劑出身，飼料企業(yè)早已對添加劑產品有了非常強的評估系統(tǒng)：規(guī)模得足夠大、產品得足夠好、價格得足夠低，否則就無法進入客戶的采購名錄。試問，我們這些轉戰(zhàn)添加劑市場的動保企業(yè)能夠做到嗎？

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上述細分都不是動保企業(yè)本質的問題，而是在為了利潤、為了增長進行一些“小智”行為。一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略是走不遠的，戰(zhàn)術只是小智/小聰明，戰(zhàn)略才是大智慧。企業(yè)的發(fā)展一定是在戰(zhàn)略的表達下，用戰(zhàn)術實現推動。動保企業(yè)缺乏真正的深度思考，歸根結底還是沒有找到自身價值點，不知道客戶的需求在哪里。

每個動保企業(yè)都想打造品牌，卻往往忽略品質。殊不知品質是品牌的前提，沒有內涵如何做出品牌？今天動保人的焦慮，大多是因為沒有真正做出產品品質、或者過分追求單位毛利?；菁未髣颖ＵJ為，中國的動保行業(yè)一定會回歸到品質上來；新版獸藥GMP就體現了這種趨勢。在此，給同行們建議，不論在哪個領域細分，一定要在該領域真正做到極致；不要追求高品高價，這不是一條好走之路。

惠嘉大動保推崇兩個企業(yè)的文化文化，即華為文化和小米文化，華為的研發(fā)+小米的銷售就是惠嘉大動保模式。我們一直非常認可雷軍說的一句話：提高社會的運作效率是每一個企業(yè)的終極發(fā)展方向。